出海非洲对很多中国体育公司都是充满不确定的事，但绝对是值得尝试的。

在totalchan2020（非洲国家锦标赛）结束后，喀麦隆体育部长召开了一次会议，会议的主题是如何发展喀麦隆体育产业。参加完这次会议后我明显感觉到，非洲体育从业者的水平不低，甚至某些方面要领先中国很多，在这个国家继续我的事业是有意义的。

到了3月份，摩洛哥等非洲国家疫情发展迅猛，一些国家开始封锁边境，取消大型集会活动，包括u17非洲杯赛在内的洲际大赛都被取消。喀麦隆在成功举办了totalchan2020后，一些难以取消的赛事转移到此举行，包括国际田联的一些洲际性大赛。

喀麦隆田径协会的秘书长charles kotte先生是我的老朋友，我们是通过一位曾经在一家国际运动品牌负责市场的欧洲朋友认识的，以下简称他a先生。

a先生在非洲期间，帮助品牌签下了大量非洲运动协会代表队和俱乐部，为该品牌发展作出了不可磨灭的贡献。此次a先生也帮助charles沟通着喀麦隆田径协会的合作事项，我们偶尔会通个电话互道平安。charles同样是罗杰米拉基金会的负责人，在一次沟通和罗杰米拉基金会合作时，charles突然问我，有没有兴趣和喀麦隆田径协会合作。

我的主要行业经验都在足球项目中，虽然从小也是个田径迷，对于田径运动完全称不上专业。于是我第一时间与我认识的品牌们进行了联系，其中就包括了kelme总经理柯永祥。柯总刚结束了一个手术，当时还在住院恢复中，听到这个消息当机立断，决定马上启动和喀麦隆田径协会的合作。田径是奥运会第一大项目，喀麦隆三级跳选手弗朗索瓦·姆邦戈在北京奥运会上夺得过金牌，这批奥运选手中也有夺牌实力选手。若能达成合作，对品牌尤其像处于追赶阶段的kelme来说，是打入国际田联洲际大奖赛和东京奥运会的重要一步。

想要顺利签约并不容易，非洲田径联合会的主席hamad kalkaba malboum是喀麦隆人，他偏爱puma，喀麦隆田协与puma的合作早就已经开启谈判。asics则一直是非田联的合作方，除此之外，zeus、garman、fura等小众运动品牌也在争夺这块市场，就在我刚启动谈判时，mizuno也开始了和喀田协的接触。

在经过了仔细的调研后，我和kelme团队制定好合作方案，随即开始了和喀田协的谈判。现在说起来仿佛顺风顺水，但签约的过程可以用一波n折来形容。

刚开始接触时，我和charles都不希望过早承诺什么，毕竟kalkaba和a有着长期的合作，a在非洲被称作体育教父，很多国家的体育部长都要向a低头，在某届世界杯比赛中，所有非洲球队都穿着a所在品牌的服装，a在非洲体育界的实力可见一斑。

在确认合作之前，我先做了一份调研报告给kelme，报告中的数据显示，非洲大部分地区其实有着相当成熟的体育消费市场。诚然，贫富差距大，政治稳定性弱，腐败严重是不争的事实，市场需求的旺盛却也是显而易见的。消费能力差不等于没有需求。中国有14亿人口，人均gdp迈过1万美金大关，在这样巨大的消费市场下，体育消费需求弱仍然是中国体育公司不得不面对的现实问题。

以主要耕耘在泛非地区的star times为例，这家中国媒体公司在国内知名度显然赶不上优爱腾，但三千多万泛非地区用户，体育版权消费者占多半的数据，是pp体育、腾讯体育可望而不可及的。法国传媒巨头维旺迪旗下的canal+在喀麦隆有30万付费用户，月费从最低的60块到最高的500多不等，canal+ sports一直雄踞各频道榜首，非洲用户对体育的消费需求可见一斑。

▲喀麦隆传奇球星rigobert song

若以整个非洲地区进行对比，喀麦隆人对体育的热爱也是数一数二的。这个号称“小非洲”的国家有着各种地貌形态，从热带雨林到沙漠，从高山到湖泊无所不包，的确是上帝钟爱的地方。宜人的气候和长时间日照使得各项体育运动的开展都有着天时地利，经过非洲国家锦标赛检验的各类基础体育设施在非洲国家中也算完备，能够承载各项洲际赛事的举办。

田径项目作为奥运会第一大项目，加之国际田联大奖赛的加成，都让kelme对和喀田协合作的远景越来越清晰。喀麦隆女子三级跳运动员francoise mbango曾两夺雅典和北京奥运会金牌，这个国家不缺好的运动员，但欧美体育公司对体育人才的掠夺，让非洲体育协会不得不出让运动员权益，以让他们代表他国比赛换区所需物资。本届喀麦隆代表队中有200米20秒09的年轻才俊，有进过大奖赛决赛的110米栏选手，有美国大学生运动会铁饼冠军，实力还算雄厚。

就在puma对喀田协合作势在必得之时，mizuno也通过经纪公司找到了喀田协，甚至已经谈好了喀田协下的几位运动员，这样的局势就很微妙了，同样是亚洲公司，一个是在田径赛场早已声名显赫的mizuno，一个是近年才踏入田径市场的kelme，差距很明显。

关键时刻还是需要沟通，kelme曾经是非洲长跑名将said aouita的赞助商，恰逢非田联在雅温得quatier du lac总部开会，charles带我去见了几位非田联官员，在presentation中我强调了疫情之下中国企业强大的供应能力和中国政府的办赛能力，最终说服了他们同意尝试和kelme合作试试。

喀田协主席motomby见非田联对kelme有所认可，终于松口同意开始讨论合同细节，此时其他品牌早已经发来了条款，按照charles事后的说法，kelme是用最低代价拿到了这份合约。

转机来自于喀麦隆国家田径锦标赛，本来其他几家品牌都愿意赞助此项奥运会选拔赛即喀麦隆国家田径锦标赛，但由于物流等一系列原因，没法及时提供产品。这时中国制造的强大就体现出来，此前kelme曾经给我寄过一批样品，其中包含两件田径服，我立即决定以kelme品牌自己赞助此项赛事，此时柯总正处于手术后的恢复期，我无法再跟他详细探讨这个决定的必要性，不管怎样总得试试，我就先斩后奏了。

幸运的是，穿着kelme比赛服的两位运动员在比赛中势如破竹，拿下了所有参赛项目的冠军。随着kelme在喀麦隆媒体上的全面曝光，此时又出现了新的机遇。

此前我曾受邀参加喀麦隆体育部体育产业研讨会，会上遇到了一位业内专家，几天后非足联第一届赛事安全会议在喀召开，他也邀请我参加，席间他和charles的一位老朋友与我进行了交流。他是喀体育部的资深顾问，为喀体育产业作出了很多贡献，在得到他的点拨后，我重新制定了谈判策略。

在又经过了一周多的谈判后，就在我出差在外的某天晚上，我接到了charles的电话，事情成了。于是我立马赶回喀麦隆首都雅温得，组织喀田协与kelme的负责人进行了一次视频会议，确认了双方合作的意愿。在这里真要感谢kelme的三位伙伴，没想到这样的签约，最后一直在背后支持我的kelme团队是三位女强人，喀田协的负责人也对此称赞不已。

最后的签约仪式定在了一个周五的晚上，彼时我正在外出差，非洲的随意性又一次体现了。charles告诉我部长周五要出席一个会议，让我临时改到周四，我在睡了两个小时后，迷迷糊糊的搭着朋友矿场的皮卡，颠簸五个多小时后回到雅温得。

最后的签约仪式也是意外频出，首先是订的会议厅空调坏了，不得已赶紧换会议厅调整现场布置。最终在部长到来的15分钟前，现场布置完毕，此时的我已经筋疲力尽，然而担任模特的两位运动员有一位又被堵在了路上，直到仪式进入拍照环节前几分钟才到达。

整个签约仪式，我都是硬撑着不让眼皮掉下来，在一切完成后，回到公寓的我立马躺在沙发上睡着了。

还是回到非洲体育市场的话题上，非洲人民天生喜欢对抗竞争，加上殖民时期对于强权力量的畏惧和向往，很少有非洲人愿意以孱弱的身体支撑文明的精神。非洲整体平均寿命短，年龄结构年轻，青壮年多，处处充满着荷尔蒙的野性，更是助燃了体育消费的热情。

以喀麦隆的人口结构为例，15-45岁年龄段占人口总数40%以上，年轻人喜欢运动，对体育版权、体育鞋服、体育赛事的消费热情很高。非洲人口增长速度超过任何一个大洲，未来30年内，地球上每4个人中就有1个非洲人。中国企业只要战略设计得当，在非洲出现下一个健身行业、体育用品行业的startimes用不了几年时间。

▲喀麦隆2019年的人口年龄组成（数据来自联合国经济和社会事务部人口司，世界人口展望：2019 年修订版）

2020年，中国体育产业的gpd已经占到了1%的比例，其中最大的一块是体育产品制造。对标发达国家2%-3%的占比，若移除制造业，这个数字其实少得可怜。中国体育企业大可将非洲作为试验田，通过强大的供应链和制造能力，将受困于国内政策的产能转移出来，而不是进一步加重内卷化的竞争。大部分非洲地区都没有冬天，国产品牌换季打折抛售的运动鞋服，在非洲就是宝贝，一些需要大量订单才够研发成本的产品如足球鞋、田径鞋，完全可以换个思路在非洲试点。

疫情之下，欧美体育品牌面临着供应不足，品牌价值下滑的困境，很难再有所突破。这其实是中国体育品牌打开世界市场的最佳时机。例如kelme就通过这次签约能够拿到2021东京奥运会、2022法语国家运动会、2024巴黎奥运会的品牌曝光权益，对于有25个法语国家的非洲来说，这是上佳的宣传窗口。

2021年，喀麦隆就有国际田联大奖赛、非洲女子手球锦标赛等一系列洲际赛事，还有即将到来的totalcan2021非洲杯。中非地区经济核心喀麦隆杜阿拉市为了办好第一届大奖赛，调动了整个城市的资源，提前一个多月开始预演。

在大奖赛开始前夕，喀体育部和喀田协召开会议，邀请我任职喀田协物资委员会副主席，负责喀田协的装备需求方案定制和采购计划拟定，第一个任务就是马上要进行的国际田联杜阿拉大奖赛。在进行了前期筹备后，我将当地中国饮用水品牌valclair引入到这届大赛中。

随着kelme品牌在喀麦隆的曝光，我陆续收到了其他非洲运动协会，包括周边国家奥运代表队的合作邀约。一些嗅到商机的中国企业也在跃跃欲试，包括消费电子、卫生用品、二手服装等行业，这些都是在非洲大有可为的细分行业。在今年非洲国家锦标赛结束后，受喀麦隆2021非洲杯组委会cocan的邀约，我也成为cocan的市场开发顾问。这些都让我得以有更多机会，从一线的商业运作和交手中，进一步真正体认非洲市场和文化。

正好国内最近就人口问题讨论不断，而喀麦隆有1300万20岁以下人口，占整个国家人口的一半。邻国尼日利亚生育率5.212，14岁以下人口占全国的43%，15-24岁人口占总人口的19%，光是这些数字就足够引起中国企业的兴趣了。

去年至今，包括迪卡侬在内的5家大型商超企业进驻喀麦隆，无利不起早，对于这样一个迅速扩张的市场，有前瞻性的企业早已开始规划。

毕竟，晚宴开始时，没有人愿意缺席。