据体育大生意了解，不仅仅是AC米兰，现在，现已有十余家欧洲尖端足球沙龙和国家队在天猫开店。阿森纳、曼城、拜仁、多特、国际米兰、尤文图斯、大巴黎等豪门球队均在其间。而除了足球外，奥运会、亚运会、NBA以及世界尖端归纳搏斗赛事UFC等赛事IP也都现已入驻天猫。

万亿产业商场，海外体育IP发力我国电商

海外体育IP为何热衷我国商场？一方面是我国商场的巨大潜力。有数据显现现在，我国的体育产业增加值仅占整个GDP的1%左右，但是在发达国家，体育产业的增加值占据GDP的比重通常到达2%～3%，依据《国务院关于加速开展体育产业促进体育消费的若干意见》中要求，到2025年，我国体育产业总规模将到达5万亿元。

另一方面，国内体育IP开发的缺乏也留给体育沙龙们更多时机。现在绝大多数我国本土体育赛事而言，广告赞助的收入占比到达其总收入的70-80%区间，而诸如赛事转播、门票出售和衍生品的占比则规模极小。

“时机许多。”体育IP电商资深运营方、杭州孚德品牌管理有限公司副总裁刘鹏如此说道，在海外，许多沙龙具有完善球迷体系和体育IP打造经历，也在我国有较高知名度，于是会选择进入我国商场。

加上疫情大布景下，欧洲足球沙龙普遍遭遇了必定程度运营冲击。拓宽我国商场、与我国球迷树立深度沟通，成为海外足球沙龙的重要工作之一

圈层运营、反向定制，海外体育IP在天猫“我国化”

不过，这些海外体育IP在进入我国商场时，却面对非常不一样的球迷文明、消费习惯。

“需要沙龙IP方、渠道方、IP授权方及运营方，多方协同、依据国内球迷的本土化诉求，进行本地化改造。”刘鹏说。

现在，已有一些沙龙在天猫上探究。比方阿森纳沙龙在上天猫之后，凭借渠道及资源优势，完善球迷文明生态圈，为球迷提供更为精准、优质且多样化的商品及服务体会，让球迷具有从观赛、社交互动到产品服务的全方位体会，生意对比上一赛季翻倍增长。

拜仁结合特定的冠军节点进行跨圈层营销，在冠军热门时刻上架夺冠留念款，本年夺冠日当晚的访客数是日常的4倍。

刘鹏表明，对于品牌来说，电商的价值，早已不再停留在出售层面，更是用户沟通和体会的社区。

对沙龙来说，在天猫开店，不仅仅是“生意经”。在业内看来，“沙龙IP入驻天猫，凭借天猫渠道的消费者洞悉，能愈加精准的猜测目标人群的消费习惯，更好的落地实施其C2M反向定制事务。”